¿QUÉ ES MARKETING DE CAMPO O FIELD MARKETING?

Las campañas de marketing de campo suelen tener algunos beneficios de gran relevancia para las marcas. En los siguientes puntos te explicamos por qué deberías probar este tipo de estrategias.

• Interacción directa con los clientes: al estar cara a cara, la interacción con los clientes es mucho más directa. Se logra una conexión más personal y directa con el consumidor o cliente potencial. Esto es una oportunidad muy favorable para construir una relación más cercana con la marca.
• Retroalimentación instantánea: se pueden obtener respuestas y opiniones instantáneas respecto a un producto o servicio. Esto ayuda a mejorar las estrategias de venta directa y facilita la recopilación de datos.
• Generación de confianza: la interacción cara a cara puede genera confianza en el consumidor respecto a la marca. Esto sucede porque pueden experimentar directamente con el producto y resolver sus dudas con el personal responsable.
• Visibilidad y recuerdo de marca: las experiencias de marketing de campo suelen ser más memorables. Esto pasa porque se involucra activamente a los consumidores. Esto también aumenta la conciencia de marca volviéndola más familiar para los clientes potenciales.
• Segmentación precisa: la efectividad de la campaña puede incrementar gracias a que se hace una segmentación adecuada. Las acciones concretas se dirigen a grupos específicos de consumidores.
• Bajo costo:  así como las campañas BTL, el marketing de campo puede ser más rentable que la publicidad tradicional en medios masivos.

El marketing de campo se puede llevar a cabo con diferentes actividades. Te explicamos las más relevantes.

Dar demostraciones de productos y distribuirlos en puntos estratégico o de gran afluencia, acerca a las marcas con su audiencia correcta. En esta categoría también pueden incluirse las degustaciones, regalos, descuentos o promociones.

Se caracteriza por llevar a cabo estrategias creativas y poco convencionales para sorprender a los consumidores. Con apoyo del marketing de experiencias, busca generar una gran impresión.

Esta estrategia se caracteriza por desarrollarse en la vía pública o en espacios abiertos muy concurridos. Por ejemplo, intervenciones visuales en un entorno urbano. Esta categoría puede incluir también la distribución de información a través de folletos.

Hay marcas que patrocinan eventos y, dentro de ellos, interactúa directamente con sus clientes. Por ejemplo, hay algunas empresas que patrocinan festivales, actividades locales y hasta conciertos. Estos eventos experienciales les ayuda a generar visibilidad entre la audiencia.

Se realiza dentro de las tiendas o puntos de venta para incentivar a la compra del producto o la contratación de servicios. Por ejemplo, se realizan exhibiciones o se dan descuentos o promociones.

Algunos de los ejemplos más destacados del marketing de campo han sido implementados por grandes marcas. Estas no sólo buscan acercamiento a su público objetivo, también les brindan experiencias memorables.

Red Bull ha sido reconocida por la organización de eventos deportivos de alto riesgo, por ejemplo, el Red Bull Flugtag o el Red Bull Stratos. Este tipo de actividades ayuda a que los asistentes asocien a la marca directamente con experiencias únicas. Además de atraer la atención, también requieren de la participación de los consumidores.

En algunos países, Starbucks ha lanzado promociones para que los clientes tengan la oportunidad de probar nuevas bebidas en las tiendas. Este tipo de estrategia de marketing de campo es ideal para crear una experiencias memorables, interactivas y directas.

L’Oréal implementó un «camión de belleza». Este recorría ciudades ofreciendo asesorías personalizada y promocionando productos de belleza para las personas que se encontraban en la vía pública.

Acércate con los especialistas de Imagic Group. Podemos ayudarte a organizar el evento adecuando para acercar a los clientes indicados con tu marca.