BTL: MARKETING BELOW THE LINE

El marketing BTL Below The Line o debajo de la línea es la estrategia de marketing que llega a su audiencia a través de medios no convencionales. A diferencia del marketing ATL (above the line), busca crear experiencias más directas y cercanas a su público objetivo. 

El marketing below the line tiene algunas características que lo diferencian de otro tipo de publicidad. A continuación, te explicamos cuáles son los rasgos principales que tienen las estrategias btl: 

1. Enfoque directo y personalizado: se dirige a un segmento específico de la audiencia. Esto permite que la comunicación sea más personalizada y enfocada a las necesidades del consumidor. Se suele dar un mensaje de forma directa ya que suele transmitirse en eventos o experiencias interactivas presenciales.
2. Interacción y participación: el marketing btl permite fomentar la interacción entre la marca y los consumidores de una forma más directa. Se busca que los usuarios participen activamente en eventos, pruebas de productos, promociones o concursos. 
3. Creatividad e innovación: la publicidad below the line suele ser más arriesgada y creativa ya que busca generar un impacto emocional en el público. El marketing BTL se caracteriza por su originalidad implementando estrategias poco convencionales. Por ejemplo, activaciones sorpresas, flashmobs o acciones de marketing de guerrilla.
4. Uso de medios no tradicionales: aunque el marketing digital se encuentra en su auge, la publicidad btl no depende de medios tradicionales o digitales. Utiliza canales más directos para mantenerse cerca de su público. Por ejemplo, apoyado en el marketing de campo se pueden realizar eventos en vivo o activaciones en lugares de venta.
5. Medición de resultados más precisa: una de las ventajas de la publicidad btl es que, al ser más directa, los resultados también se pueden medir más fácilmente. Es más fácil conocer el impacto y la eficiencia de estas estrategias, ya que son tangibles. Por ejemplo, se ven reflejadas en la tasa de conversión, la recolección de datos o el nivel de participación. Además, los resultados se obtienen a corto plazo.
6. Enfoque en la experiencia del consumidor: una de las principales características del marketing btl es hacerle vivir a su consumidor una experiencia memorable. Con ello se deja una huella en la mente del usuario.
7. Costo-Efectividad: el costo de las campañas btl es más bajo que las que se encuentran en medios tradicionales ya que estos últimos requieren de una gran inversión.
8. Temporalidad: estas campañas se llevan a cabo en un periodo corto ya que suelen ser eventos o acciones puntuales. 

• Mayor conexión emocional: se tiene la posibilidad de interactuar directamente con tu audiencia. Así se crea un vínculo emocional más fuerte. 

• Segmentación precisa: este tipo de estrategias permite acercarse a un público específico. De esta forma el mensaje que se transmite suele ser más eficiente y la probabilidad de que se vuelvan clientes es mayor.  

• Mejor medición de resultados: al ser estrategias más directas y personalizadas, los resultados son medibles y claros. De igual forma se puede obtener información más precisa de la participación e interacción de los clientes, así como de la tasa de conversión.  

• Generación de experiencias memorables: cómo se puede estar en contacto con el público objetivo, el BTL ofrece a sus consumidores experiencias más relevantes y memorables. Esto ayuda a fortalecer la lealtad con la marca.  

• Costo-efectividad: las campañas BTL suelen ser más económicas que las ATL ya que no dependen de medios convencionales. Tampoco requieren de una costosa campaña publicitaria para llevarse a cabo. 

• Viralidad en redes sociales: algunas campañas que emplean marketing BTL tienen potencial para volverse virales. Esto sucede debido a que son originales, divertidas y generan interacción con el público. 

El BTL Marketing tiene como uno de sus principales objetivos conectar con el público. Esto lo hace de una manera más directa y memorable. Este tipo de estrategias se pueden llevar a cabo de las siguientes formas:  

1. Activaciones de marca: se pueden crear experiencias que tengan un impacto positivo en el consumidor. Así, las marcas pueden mejorar su reputación a través del marketing experiencial. 
2. Promociones: en algunos puntos de venta se pueden promocionar algunos beneficios como descuentos para atraer más clientes. 
3. Marketing de guerrilla: este tipo de técnicas de marketing permite a los expertos ser más creativos. Así suelen captar aún más la atención del público objetivo. 
4. Eventos y patrocinios: la aparición de la marca en diferentes eventos en vivo puede ser benéfico para fortalecer su imagen corporativa. 
5. Muestras o demostraciones: se pueden ofrecer pequeñas muestras del producto o servicio que se está promocionando. Así, el consumidor puede probarlo y asegurarse de que sea de su agrado.  

Existen muchas formas de acercarte a tu público objetivo y fortalecer su lealtad con la marca. En Imagic Group te ayudamos a organizar experiencias y eventos memorables para tu estrategia de marketing below the line.