QUÉ SON LAS ACTIVACIONES BTL Y POR QUÉ IMPLEMENTARLAS

El marketing BTL tiene diferentes áreas, una de las más destacadas son las activaciones. Estas tienen características que las diferencian de otro tipo de interacciones de marca. A continuación, te explicamos cuáles son sus rasgos más distintivos:

Tienen segmentación específica: se dirigen a un público muy específico para generar un vínculo con los consumidores.

Mayor interacción y participación: fomentan la interacción de manera directa entre la marca y el consumidor.

Son más creativas e innovadoras: destacan de otro tipo de publicidad por ser creativas e innovadoras.

Se caracterizan por su inmediatez y visibilidad: al ser de forma presencial, las activaciones BTL generan un impacto inmediato en el consumidor. De esta forma se propician las experiencias que se recuerdan con facilidad.

Medición directa de resultados: como se dan en contacto directo con el público, se puede medir la efectividad de forma más certera. Esto es beneficioso porque la interacción es directa y tangible.

Precios más accesibles: en el BTL marketing las activaciones suelen más económicas que las campañas ATL (above the line) tradicionales. Sin embargo, aunque es lo más común, depende del tipo de campaña que se lleve a cabo.

Generación de experiencias memorables: se realizan actividades significativas para la audiencia. De esta forma se genera un vínculo y conexión emocional entre la marca y los consumidores.

Gracias a la creatividad e innovación que las caracteriza, existen actividades BTL de muchos tipos. Estas se realizan en función del público al que se dirigen, el lugar en el que se desarrollen y otros factores relevantes. A continuación, te explicamos cuáles son los principales tipos de activaciones:

Experiencias en vivo: algunas marcas han optado por brindar a su público eventos memorables en vivo. En estas actividades, el marketing de experiencias  juega un papel muy importante. Entre los que más han destacado están conciertos, festivales y actividades interactivas. La idea es que los consumidores participen activamente con la marca.

Promociones y descuentos especiales: algunas campañas btl permiten ofrecer algo exclusivo para los consumidores. Por ejemplo, durante un periodo corto se pueden dar descuentos o promociones.

Sampling: se refiere a la distribución de muestras gratis. De esta forma, los consumidores pueden probar el producto o servicio y así una opinión directa. Las activaciones en puntos de venta y el samping suelen ir siempre de la mano.

Street marketing: esta estrategia btl se orienta a los mensajes publicitarios en vía pública o en lugares no convencionales. Con ello se busca captar la atención de los transeúntes.

Existen diferentes tipos de campañas publicitarias y estrategias de marketing. Sin embargo, en algunas ocasiones se prefieren acciones que conecten más a las marcas y empresas con su público. En estos casos, las activaciones BTL son una gran opción. A continuación, hablaremos sobre los beneficios que tiene implementarlas:

Las activaciones BTL tienen la posibilidad de crear una experiencia memorable y emocional. El engagement marketing busca crear un vínculo sólido. Esto, para una empresa, podría representar la lealtad de un cliente a largo plazo.

Gracias a que este tipo de activaciones son llevadas a cabo de forma presencial y directa, el impacto también es inmediato. Este se presenta de forma casi instantánea y es medible. La respuesta del consumidor puede ser observada en tiempo real.

Esto no quiere decir que se adapte a los gustos o necesidades de cada cliente. Sin embargo, al haber realizado una segmentación previa sí puede adaptarse a los intereses de un segmento de mercado. Esto tiende a aumentar la probabilidad de éxito.

Las acciones BTL no se caracterizan por llevarse a cabo de forma masiva. Por ello son mucho menos saturadas que las actividades ATL que son expuestas en los medios tradicionales.

Como son experiencias únicas y creativas, la interacción que generan suele ser muy alta. Su viralización a través de redes sociales hace que la información de la marca y de la activación llegue a más personas interesadas.

Aunque esta premisa no siempre es aplicable, las activaciones BTL pueden ofrecer resultados favorables aún sin contar con un presupuesto amplio. Esto se logra especialmente gracias a la creatividad de los organizadores.

Algunas de las marcas y empresas más reconocidas a nivel internacional utilizan las activaciones BTL por su gran efectividad.  A continuación, te constamos sobre algunos ejemplos que se han llevado a cabo.

Las estrategias para aumentar el engagement marketing de tu marca son cruciales.
Estas deben atraer la atención del público al mismo tiempo que fomentan su interacción y fortalecen la lealtad de su comunidad. A continuación, te presentamos las estrategias más eficientes del marketing de compromiso.

Coca-Cola lanzó una campaña en la que las botellas y latas tenían nombres de muchas personas. Esto incentivó a los compradores a adquirir bebidas con su nombre. La activación generó una conexión personal con la marca además de alcanzar una gran viralidad gracias a que los usuarios compartieron imágenes en sus redes sociales.

Nike creó tiendas temporales conocidas como pop-up. En lugar de situarlas en lugares convencionales, como centros comerciales, las colocaron en otros espacios por todo el mundo. En ellas los consumidores pudieron interactuar hacer diferentes actividades. La marca organizó entrenamientos, pruebas de productos e incluso se personalizaron zapatillas deportivas. Por supuesto, siempre se podían comprar artículos de Nike.

KFC organizó esta activación como un evento en vivo. La marca realizó una simulación en un restaurante donde se le entregaban pedidos incorrectos a los consumidores. De esta forma, los comensales pensaban que había un error en sus pedidos.

Posterior al reclamo, personal del restaurante revelaba que se trataba de una sorpresa. Con ello buscaron destacar que la marca siempre se preocupa por el cliente haciéndole pasar un momento sorpresivo pero alegre.

Planear y ejecutar una buena activación BTL ayudará notablemente a que tu marca llegue a su público objetivo. Los expertos de Imagic Group te ayudamos a concretar tu proyecto.